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顧客在城市超市收銀臺(tái)等候交款。
濃情11月,歐亞商都30周年慶如約而至,從店慶的前期籌備到榮耀啟幕,歐亞商都堅(jiān)持把“增強(qiáng)市場適應(yīng)性、提升門店運(yùn)營質(zhì)量”為主線一以貫之。
凝心聚力 精心籌備
11月1日,歐亞商都隆重召開30周年店慶動(dòng)員部署大會(huì),歐亞集團(tuán)副總經(jīng)理、歐亞商都黨委書記兼總經(jīng)理周偉及班子成員,長春歐亞商都各個(gè)商場、部室負(fù)責(zé)人參加了會(huì)議。會(huì)上宣貫了歐亞商都 30 周年店慶營銷活動(dòng)具體內(nèi)容,下達(dá)了店慶銷售計(jì)劃,落實(shí)了店慶活動(dòng)評(píng)比方案。周總分別從三個(gè)方面對(duì)本次店慶工作作了重要指示:一是對(duì)標(biāo)。首先要對(duì)標(biāo)市場,周總強(qiáng)調(diào)對(duì)市場占有率、市場占有份額,以及與競標(biāo)店的對(duì)比,要有強(qiáng)烈的意識(shí)和有效行為,要掌握第一手信息資料,更要清醒的認(rèn)識(shí)到自己在一盤棋中的位置;其次要對(duì)標(biāo)自己,周總強(qiáng)調(diào)在不同年份,我們?cè)诨I備以店慶活動(dòng)為標(biāo)志的大促活動(dòng)時(shí),我們的組織能力、調(diào)度能力和業(yè)績展示結(jié)果,不同時(shí)期不同階段有上升趨勢和下降的現(xiàn)象,同時(shí)要兼顧橫向?qū)Ρ?;最后要?duì)標(biāo)指標(biāo),周總強(qiáng)調(diào)指標(biāo)對(duì)比應(yīng)當(dāng)既有數(shù)字又有質(zhì)量,這方面我們團(tuán)隊(duì)要有清晰的認(rèn)識(shí)。二是動(dòng)態(tài)。首先是動(dòng)態(tài)調(diào)度,周總強(qiáng)調(diào)對(duì)現(xiàn)場的把控、對(duì)現(xiàn)場情況的了解一定要?jiǎng)討B(tài),同時(shí)還要?jiǎng)討B(tài)調(diào)度好相關(guān)門店的活動(dòng)開展情況,更要重點(diǎn)掌握對(duì)標(biāo)店的相似行為,并作出動(dòng)態(tài)調(diào)整。其次是動(dòng)態(tài)組織,周總從動(dòng)態(tài)組織貨品到動(dòng)態(tài)組織人員,強(qiáng)調(diào)了“內(nèi)容為王”的重要性,更要憑實(shí)力掌握市場話語權(quán)。最后是動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià),周總強(qiáng)調(diào)這次店慶的特殊性和重要性,有別于以往任何時(shí)期,經(jīng)營數(shù)據(jù)是否高效有力,管理人員是否履職盡責(zé),團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否有戰(zhàn)斗力,都要作出動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)即動(dòng)態(tài)激勵(lì)。三是安全。周總從司法安全、人員安全和資金安全三個(gè)方面,再次強(qiáng)調(diào)安全工作的重要性,一定確保做到“萬無一失、否則一失萬無”。
榮耀啟幕 盛況如潮
即時(shí)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤、同歲生日禮、店慶禮品大抽獎(jiǎng)、積分換禮等眾禮齊放……店慶前三天,歐亞商都體系實(shí)現(xiàn)銷售2億元,其中長春商都單店銷售1.4億元。
“而立之年”溫暖相伴。本次店慶,歐亞商都營銷模式以購物中心內(nèi)核開展,堅(jiān)持百貨業(yè)態(tài)+功能業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng);普惠+目標(biāo)客群、主體活動(dòng)+品牌活動(dòng)相結(jié)合,聯(lián)合各大網(wǎng)絡(luò)媒體、街路媒體、廣播電視、自媒體、微信群等全方位多角度宣傳為店慶造勢,歐亞商都自營員工、廠方導(dǎo)購?fù)ㄟ^本人抖音賬號(hào)拍攝發(fā)布主題視頻為“歐亞商都 30 周年慶”進(jìn)行宣傳,同時(shí)加大對(duì)品牌的激勵(lì)投入,設(shè)立品牌“集團(tuán)軍”等激勵(lì)政策,把握店慶活動(dòng)契機(jī),突出商品為王,做好新品、首發(fā)品、暢銷品、大型展賣或?qū)9┨毓┢返娜M進(jìn),全體總動(dòng)員,厲兵秣馬,為商都30周年慶保駕護(hù)航!
鉅惠新升專屬福利。原創(chuàng) IP 金獎(jiǎng)《云璃夢境》全國首展,感受光與影、云與龍、神樹與天燈,仙境般的沉浸式心靈奇旅;“王者榮耀”電競挑戰(zhàn)賽,大神級(jí)玩家同臺(tái)競技,5V5 組隊(duì)巔峰對(duì)決;“朋克木工&流體熊”親子手工 DIY;人偶巡游,小丑魔術(shù)表演;餐飲娛樂生日禮,共赴好運(yùn)與幸福;LESS“向上生長”20 周年長春首秀秋冬系列新品獨(dú)家發(fā)布;江南布衣品牌 30 周年秋冬系列新品大秀;N-ONE首席設(shè)計(jì)師見面會(huì);Idpan幸運(yùn)盲盒抽不停VIP答謝會(huì);電影時(shí)裝VIP會(huì)員大片拍攝;吉芬“指尖華彩 優(yōu)雅隨形”美甲沙龍;唯厚“承載之美”手繪花瓶會(huì)員沙龍;迪桑娜“獨(dú)一無二 燙金印記”;章那汀燙印T恤會(huì)員沙龍;濱波“感恩回饋,苔蘚森林,巧手成畫”DIY會(huì)員沙龍;波司登新品牌明星款發(fā)布會(huì)模特走秀等沉浸式體驗(yàn)店慶狂歡。
品牌熱賣業(yè)績喜人。店慶前三天,品牌折扣商場銷售超同期 40%;二樓商場、五樓商場銷售均超同期30%;四樓商場、家居兒童商場、家用電器商場銷售均超同期 20%;精品商場、珠寶商場銷售均超同期 10%;蘭蔻、周大福、Rolex(勞力士)品牌銷售均超300萬元;Cartier(卡地亞)、始祖鳥品牌銷售均超200萬元;歌力思品牌銷售超同期 100%;比華利保羅品牌銷售超同期 80%;WOO、堡馬品牌銷售均超同期75%。
山河走雪,浮生未歇。歐亞商都將在接下來的銷售階段超越自我、再創(chuàng)佳績!